Marketing publicitaire
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L'élaboration d'une stratégie de contenu LinkedIn qui attire votre public idéal et l'incite à cliquer sur le bouton « Suivre » est essentielle pour développer votre réseau et établir votre marque. En comprenant votre public cible, en élaborant un contenu captivant et en vous engageant activement auprès de votre communauté, vous pouvez attirer un public très engagé sur la plateforme.
Résumé :
Point clé : Il est essentiel de connaître les préférences de votre public pour créer un contenu qui trouve un écho.
Les analyses de LinkedIn fournissent des informations précieuses sur les intérêts et les préférences de votre public. En analysant les données telles que les publications vues, les mentions J'aime, les commentaires et les partages, vous pouvez identifier les sujets et les formats qui intéressent le plus vos abonnés. Portez une attention particulière aux publications qui génèrent les taux d'engagement les plus élevés, car elles indiquent le type de contenu que votre public trouve le plus utile et le plus pertinent.
Prenons l'exemple suivant : si vous remarquez que vos publications sur les tendances du secteur suscitent régulièrement un engagement plus élevé que les annonces de produits, cette information suggère que votre public est plus intéressé par le contenu de leadership éclairé. Grâce à ces connaissances, vous pouvez ajuster votre stratégie de contenu afin de vous concentrer davantage sur le partage des informations et des tendances du secteur.
Une fois que vous avez identifié les préférences de votre public grâce à des analyses, ajustez votre stratégie de contenu en conséquence. Concentrez-vous sur la création de plus de contenu autour des sujets et des thèmes qui se sont révélés populaires auprès de vos abonnés. En alignant votre contenu sur les centres d'intérêt de votre public, vous aurez plus de chances de capter son attention, d'encourager son engagement et de l'inciter à suivre votre page pour obtenir des informations plus pertinentes.
Par exemple, si vous découvrez que votre public interagit davantage avec des publications contenant des conseils pratiques et des didacticiels, envisagez de créer une série de vidéos ou d'articles explicatifs qui abordent les défis courants auxquels sont confrontés les professionnels de votre secteur. En fournissant constamment une valeur adaptée aux besoins de votre public, vous ferez de votre page une ressource incontournable et attirerez des abonnés plus engagés.
Savais-tu que 90 % des visites sur une page LinkedIn proviennent des 4 premiers mots du profil ?
Point clé : Les crochets irrésistibles incitent les gens à en savoir plus et à suivre votre profil.
Pour capter l'attention de votre public et l'encourager à interagir avec votre contenu, créez des accroches captivantes qui piquent sa curiosité. Commencez vos articles par des questions intrigantes, des statistiques surprenantes ou des déclarations qui suscitent la réflexion et incitent les lecteurs à cliquer sur « en savoir plus » pour accéder à l'article complet. En leur donnant envie d'en savoir plus, vous augmenterez leurs chances d'interagir avec votre contenu et de suivre votre page pour les prochaines mises à jour.
Prenons l'exemple d'une société de logiciels de cybersécurité ciblant les décideurs informatiques. Au lieu de commencer un article par une déclaration générique telle que « La cybersécurité est importante », essayez un hameçon qui attirera la curiosité, tel que « Quelle est la seule erreur de cybersécurité commise par 90 % des entreprises ? » Cette introduction donnera envie aux lecteurs d'en savoir plus sur cet écueil courant et sur la manière de l'éviter, en augmentant les chances qu'ils interagissent avec la publication et suivent la page de l'entreprise pour obtenir des informations plus utiles.
Bien qu'il soit important de susciter la curiosité, il est tout aussi important de tenir votre promesse et de fournir immédiatement des informations précieuses. Donnez à votre public un avant-goût des informations précieuses qu'il obtiendra en lisant l'intégralité de votre article ou de votre article. En proposant du contenu éducatif, des informations sur le secteur ou des articles de leadership éclairé qui répondent aux points faibles ou aux intérêts de votre public, vous démontrerez votre expertise et lui donnerez une raison convaincante de suivre votre page pour en savoir plus.
Par exemple, si vous publiez un article sur un nouveau rapport sectoriel, au lieu de simplement créer un lien vers le rapport complet, indiquez quelques points clés à retenir ou des statistiques surprenantes dans le message lui-même. Ainsi, même si les lecteurs n'ont pas le temps de lire l'intégralité du rapport, ils pourront tout de même tirer parti de votre publication et apprécieront les connaissances que vous partagez, ce qui les incitera à suivre votre page pour les prochaines mises à jour.
Point clé : la publication fréquente et opportune augmente la visibilité et la portée de votre contenu.
La cohérence est essentielle pour augmenter le nombre de vos abonnés sur LinkedIn. En publiant du nouveau contenu au moins une fois par jour, du lundi au vendredi, vous maintiendrez une présence constante dans les fils de vos abonnés et augmenterez vos chances d'être vu et d'interagir avec eux. Les pages qui publient au moins une fois par semaine enregistrent deux fois plus d'engagement que celles qui publient moins fréquemment.
Pour illustrer les avantages d'une publication cohérente, imaginez deux entreprises du même secteur : l'entreprise A publie de façon sporadique, passant parfois des semaines sans partager de nouveau contenu, tandis que l'entreprise B publie des articles qui suscitent la réflexion et des vidéos captivantes tous les jours de la semaine. Au fil du temps, les abonnés de l'entreprise B s'attendront à recevoir leur contenu quotidien avec impatience, tandis que la page de l'entreprise A risque d'être oubliée ou négligée en raison de sa présence irrégulière.
Outre la fréquence de publication, le timing joue également un rôle dans l'optimisation de l'impact de votre contenu. Le meilleur moment pour publier est entre 9 h et 17 h en semaine. En programmant votre contenu pendant ces heures de pointe, vous aurez plus de chances de toucher votre public lorsqu'il parcourt activement ses fils d'actualité et qu'il est prêt à interagir avec vos publications.
Par exemple, une entreprise SaaS B2B ciblant les décideurs du secteur financier pourrait constater que son public est le plus actif sur LinkedIn pendant les heures de bureau traditionnelles. En publiant régulièrement du contenu de qualité entre 9 h et 17 h, l'entreprise peut maximiser sa visibilité et son engagement, attirant ainsi davantage d'abonnés de son public cible.
Pour créer un calendrier de publication cohérent :
Point clé : les différents types de contenu répondent aux différentes préférences du public et évitent la fatigue.
Pour maintenir l'engagement de vos abonnés et éviter la lassitude liée au contenu, testez différents formats au-delà des simples publications textuelles. Il a été démontré que les visuels accrocheurs, en particulier les vidéos et les collages d'images personnalisés, stimulent l'engagement et aident votre marque à se faire remarquer. Le contenu vidéo est légèrement plus performant que les autres formats sur LinkedIn, suivi de près par les publications illustrées et carrousel.
Par exemple, une société de conseil en gestion pourrait partager les informations issues d'une récente enquête sectorielle à l'aide d'une infographie attrayante ou d'une courte vidéo présentant les principaux points à retenir. Ces formats visuels peuvent rendre les données complexes plus accessibles et mémorisables, en encourageant les abonnés à partager le contenu sur leurs propres réseaux et en attirant de nouveaux abonnés au cours du processus.
Outre le contenu visuel, diversifiez vos publications en alternant différents types de contenus écrits. Mélangez des articles courts en texte uniquement avec des articles plus longs, des carrousels PDF et des newsletters pour répondre aux préférences et habitudes de consommation des différents publics. En proposant un mélange de contenu rapide et accessible et de ressources plus détaillées et précieuses, vous fidéliserez vos abonnés et les inciterez à en redemander.
Prenons l'exemple d'une agence de marketing ciblant les propriétaires de petites entreprises. L'agence pourrait partager une variété de contenus, tels que :
En proposant une gamme variée de formats de contenu, l'agence peut répondre à différents styles et préférences d'apprentissage, garantissant ainsi qu'il y a quelque chose de précieux pour chaque abonné.
L'un des moyens les plus efficaces d'attirer des abonnés et de faire de votre marque un leader du secteur consiste à publier un contenu convaincant sur le leadership éclairé. Les cadres supérieurs et les décideurs sont toujours à l'affût d'idées et de points de vue novateurs susceptibles d'inspirer leurs propres stratégies commerciales. En partageant les points de vue et les expériences uniques de votre organisation, vous vous positionnerez comme une ressource incontournable et donnerez aux chefs d'entreprise une raison de suivre votre page.
Par exemple, une entreprise technologique B2B pourrait publier une série d'articles écrits par son PDG sur l'avenir de l'intelligence artificielle dans les logiciels d'entreprise. En partageant du contenu avant-gardiste et bien documenté, l'entreprise peut démontrer son expertise, susciter des conversations constructives et attirer des abonnés désireux de rester à l'affût des tendances du secteur.
Outre le leadership éclairé, partagez du contenu éducatif qui apporte de la valeur à vos abonnés au-delà de ce qu'ils peuvent trouver sur d'autres plateformes. En proposant des informations sur le secteur, des conseils et les meilleures pratiques que votre public peut appliquer à son propre travail, vous démontrerez votre expertise et lui donnerez une raison convaincante de suivre votre page. Concentrez-vous sur la création de contenu qui aide vos abonnés à résoudre des problèmes, à améliorer leurs compétences ou à se tenir au courant des dernières tendances de votre secteur.
Prenons l'exemple suivant : une société de conseil en ressources humaines pourrait publier une série de publications présentant des stratégies uniques pour améliorer la rétention des employés, sur la base de recherches exclusives de l'entreprise. En fournissant des informations exploitables que les abonnés ne peuvent trouver ailleurs, l'entreprise peut s'imposer comme une ressource précieuse et attirer des professionnels des ressources humaines désireux de tirer parti de leur expertise.
Pour créer un leadership éclairé et un contenu éducatif précieux :
Point clé : le fait de répondre à votre public montre que vous l'appréciez et encourage une plus grande interaction.
S'engager auprès de votre communauté est tout aussi important que de publier du contenu de qualité lorsqu'il s'agit de développer le nombre de vos abonnés sur LinkedIn. Répondez à tous les commentaires et questions pertinents sur vos publications pour montrer à votre public que vous appréciez sa contribution et encouragez un engagement accru. En participant activement aux conversations, vous augmenterez la visibilité de vos publications et attirerez de nouveaux abonnés qui apprécient votre réactivité et votre dévouement envers votre communauté.
Par exemple, si un abonné laisse un commentaire sur votre publication pour demander des éclaircissements ou des ressources supplémentaires, prenez le temps de fournir une réponse complète et utile. Cela permettra non seulement à l'individu de se sentir valorisé, mais cela démontrera également aux autres abonnés que vous vous engagez à favoriser une communauté solidaire et engageante.
Bien qu'il soit tentant de se concentrer sur le nombre brut d'abonnés, n'oubliez pas que l'objectif de votre contenu doit être de créer des liens significatifs, et pas seulement de toucher le plus de personnes possible. Interagissez avec votre public de manière à favoriser une véritable conversation et à l'encourager à partager ses propres idées et expériences. En privilégiant les interactions de qualité à la quantité, vous fidéliserez votre clientèle de professionnels engagés et investis dans votre marque et votre contenu.
Prenons l'exemple d'une société de conseil en développement durable. Au lieu de simplement viser à attirer le plus grand nombre d'abonnés possible, l'entreprise pourrait se concentrer sur la création d'une communauté soudée de professionnels passionnés par les questions environnementales. En suscitant des discussions réfléchies, en sollicitant des commentaires et en mettant en valeur les contributions de ses abonnés, l'entreprise peut créer un sentiment d'appartenance et encourager la participation active de sa communauté.
« L'objectif de votre contenu ne doit pas simplement être de toucher le plus de personnes possible, mais aussi d'interagir avec votre public et de créer des liens significatifs. »
DL'élaboration d'une stratégie de contenu LinkedIn axée sur la compréhension de votre public cible, la création d'un contenu captivant, l'établissement d'un calendrier de publication cohérent, la diversification de vos formats de contenu, le partage d'informations précieuses, la promotion de l'engagement et la collaboration avec des influenceurs vous aideront à attirer un public très engagé de professionnels désireux de consommer et d'interagir avec votre contenu. En mettant en œuvre ces stratégies clés, vous pouvez faire de votre marque une ressource incontournable dans votre secteur d'activité et établir des liens significatifs avec votre public sur la plateforme. Pour plus de conseils sur la maximisation de votre présence sur LinkedIn, consultez notre article « Comment optimiser votre profil LinkedIn pour une visibilité et un engagement accrus ».
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